主题：提成10% 开发商重金拉拢中介 一二手联动卷土重来

“一二手联动”既解了开发商的燃眉之急，又能让中介暂时度过寒冬。信息时报记者黄立科摄

近期，随着楼市调控政策的深入，广州一二手楼市都面临着下行趋势，曾经在2008年楼市寒冬中大行其道的“一二手联动”，又有卷土重来、规模扩大之势。

近日记者走访了解到，广州不少新楼盘开发商都主动联系房产中介，甚至不惜提高中介的提成点数，来促成“一二手联动”，旨在拓宽自己的销货面，加快推货。

而对于二手中介而言，在当前二手房交易陷入僵局的情况下，获利颇丰的一手房销售业务提成，也可令其暂时度过寒冬，与开发商抱团取暖。

分析

开发商与中介抱团取暖

一二手楼市虽然都属于房产市场，但分为两个不同的领域，其运作方式和营销模式都有所不同。那么是什么原因让开发商和中介公司都愿意把两者搅在一起呢？

地产韩世同表示，这是一个互补的选择。首先，一手楼市的房价跟二手不一样，它的调整可以是开发商一句话就能实现，要比二手房价灵活得多，也就是议价空间比较大，这是一手楼能够抢占二手销售市场的先决条件。因为一旦某些一手盘卖出了“二手价”，原本的一部分二手楼买家就肯定会转向这些一手楼。同时，中介公司目前面临的困局，也可通过代理一手楼来维持生存。

资深房地产经济研究邓浩志则表示，这是开发商拓宽销售渠道的一种比较直接有效的方式，因为普通的一手楼销售人员毕竟有限，其营销范围也比较狭窄，而中介公司刚好拥有比较广的销售范围。

而潘婉霞则表示，中介公司的信息传播面广、速度快、直接有效，这是相较于开发商自身营销团队来说最大的。她表示，以中原为例，每个业务员每天打200多个电话，那么2000多名业务员一天就能打出40万个电话，其信息的传播量可想而知。

出路

房企要外战中介谋内控

楼市寒冬，一二手市场都陷入了僵局，抱团取暖也只能是暂时的，那么开发商和中介该如何寻求新的发展呢？

作为开发商来说，2012年新的开发和营销计划即将展开，当下最主要的便是解决资金问题。业内人士表示，目前开发商唯一能做的就是紧急回笼资金，为来年再战做准备。包括“一二手联动”，以及绿城采取的出售项目方式，其最终目的都是回笼资金。

而作为中介公司来讲，可能方法更为单一。邓浩志就表示，在目前这种楼市大环境下，中介唯一能做的就是开源节流，内部调整，控制成本。而黄韬也表示，“一二手联动”只能解决一时之急，如果楼市继续萎靡，那么很多中介只能通过裁员和关闭门店来确保生存了。

记者观察

冬天来了，春天还有多远？

翻阅最近的新闻，、拐点、洗牌等字眼频出，以万科等为代表的大型房企带头让人清醒地意识到，楼市的冬天已经来到。

在这个寒冬，开发商和中介再次紧密地抱在一起取暖。因为房企意识到，在限购政策的“紧箍咒”下，一味地是没有作用的，还必须大面积撒网，尽可能多地掳获更多有资格买房的潜在买家。而二手中介就是这一行为实施的最好执行者，加上高额的提成，中介自然奋不顾身，义不容辞。

对于楼市拐点论、房地产市场入冬论，一些开发商表现恐慌，这些大都是资金不足、产品市场反响平淡的小型开发商。相反，对于有实力的开发商以及代理商来说，调控反而是一次发展机遇，那些有实战能力的开发商和代理商将会脱颖而出。

但无论如何，楼市这次调控会让整个房地产行业蒙上一层阴霾。我们期待在理性的楼价前面，一个健康、稳定的楼市春天到来。